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2 透视1个小目标新增用户,看天猫双11的下沉策略和新消费实践

作者 | 陆水月 2684亿元!1分36秒成交破百亿,5亿消费者参与。11月11日24时,第11届天猫双11的数据定格,毫无悬念。在这个一年一度的商业奥林匹克运动场上,天猫再一次全面刷新记录,诠释了“更高、更快、更强”。然而,跳动的数据背后,天猫双11远远不止这些。天猫双11从无到有,从小到大,一次又一次地创造商业史上的奇迹。其折射的是一场供需大接力,也是中国消费的奇迹。某种程度而言,它已经变成中国消费行为的风向标。为此,...

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2019.11.15 09:59

苏宁拼购村那些事儿

双十一正在进行,又到了数据、战报满天飞的时节。脉冲式的营销数据给人的感觉多少有点冷冰冰,因为见惯了的事情,容易变成常态。双十一已经成为了国民级的狂欢节,也就没有了“故事变成事故”的新奇特。不过,要说今年双十一有什么火爆的事情?还真有一个,那就是下沉。2019年可谓下沉元年,在所有平台呼喊着掘金下沉市场之时,拼购顺理成章地成为了下沉的利器。拼购是一种典型的社交玩法,显然,这其中透露着“人味儿”。货架式的也好...

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2019.11.08 21:15

2 盒马自有品牌:重新定义产品“生命力”

“好的产品对世界应该包含最大的善。”这句话来自《品牌的起源》。当笔者踏进盒马国展中心店,聆听盒马自有品牌“立牌”的故事时,想起了这句话。走进盒马国展中心店,盒马那抹清湛的品牌蓝映入眼帘,装修风格与其它的门店,别无二致,依然是熟悉的配方,熟悉的味道。国展店大概有1000多平米,在错落有致的货架上摆放着盒马特有的独立包装产品,有鲜食品类,也有快消品类。值得注意的是,在盒马国展店里有机会邂逅很多盒马的自有品牌,...

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2019.10.28 11:00

2 京东双11总动员:“一上一下”重拳出击

作者 | 吴筱凤今年外界一直认为是京东规模效应进行呈现的一年,有一个判断即京东已进入“规模收割”时代。在2019年第二季度财报分析师电话会议上,刘强东表示,我们一上市就和股东说,京东将靠规模效应、成本和效率的提升来获得利润,而这一天已经到来。“规模效应”意味着京东发展的驱动力已经开始质变,进入到依靠技术和效率驱动的红利时代。实际上,无论是京东Q2的增速重回增长轨道,还是今年618具有里程碑意义的2015亿的数据,都无...

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2019.10.18 10:41

2 收入不及投入?阿里财报光环下本地生活服务疑云

文 | 陆远8月15日晚间,阿里巴巴发布了2020财年(2019.4.1-2020.3.31)第一季度财报。财报显示,一季度营收1149.2亿元,同比增长42%。时间线拉长,在近十个季度的表现中,阿里巴巴的最高营收增速维持在60%左右,近四个季度的营收增速徘徊在40%-55%之间,此季度40%营收增速近乎于最差的表现了。众所周知,本地生活服务是阿里过去一年重点发力的项目之一。财报数据显示,阿里本地生活服务收入为61.8亿元,同比大增137%。财报称,饿...

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2019.08.20 09:42

2 千亿生鲜电商的爆点和落点

文 | 陆水月2019年,生鲜电商看上去依然有着烈火烹油,鲜花着锦之盛。近段时间,资本依然源源不断地涌进生鲜赛道。在去年创下7个月连续5次融资的记录之后,近期,生鲜电商新秀“叮咚买菜”官宣了B4、B5轮融资,资方包括星界资本、华人文化、BAI等知名资本。无独有偶,从社区团购崛起中的“生鲜传奇”宣布已完成数亿元B+轮融资,并将发力开店和供应链建设。这时也传来呆萝卜完成1亿美元A轮融资的消息,老股东高瓴资本、晨兴资本等均在...

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2019.08.06 10:13

京东拼购:一场迟到的爱

在对待“用户”这件事情上,每家平台都是认真的。近日,一则关于美团点评全品类上线砍价的新闻颇能抓人眼球。砍价作为拼购玩法中的一张王牌,甚至一度把同程艺龙推到了“小程序第一股”的位置。连生活服务电商的美团点评都把目光投向了这个中国流量第一阵地,要入微信社交生态的局。那么,作为实物电商的京东怎能不把微信这一流金之地,看在眼里,放在心上?更为重要的是,同样是腾讯的干亲,“孙子”辈儿的拼多多甩了“儿子”辈儿的京东不...

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2019.07.23 14:33

2 家乐福花落苏宁:巨头大战产业互联网

文 | 陆水月48亿元,9年卖身传闻不断,家乐福花落苏宁。 过万的SKU开架自选,一字排开的收银台,打印机刺啦刺啦低奏着日入百万的交响乐,供应商挑灯夜战,要赶在天亮前填补被“洗劫”一空的货架......24年前,家乐福入华,中国大卖场狂欢的大幕由此拉开。 然而,繁华过后,家乐福开始变得星光暗淡。 24年前,它以教父级的身份登场,意外的是,今日却以60亿元的估值贱卖退场。此番“离场”,不仅宣告家乐福中国之旅结束,还标志着传统...

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2019.06.27 10:28

2 “京东服务+”:电商下半场制胜之道

文 | 吴筱凤“专业的人做专业的事”可以说是当今最有效的熵值了。面对油腻的厨房不知从何下手;连轴转的工作节奏成全了“一屋不扫,何以扫天下”的自欺..... 在车厘子、牛油果要自有的年代,消费者对服务的需求无疑例外地也水涨船高。靠谱的平台靠谱的保洁,专业教练,测甲醛正规商家等这些“专业人士”已经逐步被列入了现代人的生活清单。 然而,目前的服务市场水平可谓良莠不齐。于是乎,空调清洗工姗姗来迟,更不成体统的是空调没干...

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2019.06.25 09:56

2 霍林河的福泽,淘乡甜的初心

文 | 吴筱凤草原和什么最配? “天苍苍野茫茫,风吹草低见牛羊”可谓草原最真实的CP。然而,踏上科尔沁那片沃土,这里打开了另外一个世界,它不是牛羊,不是牧马而是万亩良田。 科尔沁位于内蒙古东部,蒙古语意为“神箭手”,因成吉思汗的二兄弟哈撒尔得名,这里是哲理木十旗会盟之地,也是13岁就出嫁的孝庄皇后的娘家。 我的目的地——科尔沁右翼中旗,简称科右中旗。“旗”是一个行政区划的别称,相当于“县”的意思。站在科右中旗杜尔基...

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2019.06.18 11:00