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2 “拼购热”背后,电商“新旧”换轨

文|韩志鹏“Gucci丝袜有姐妹拼单吗?朋友穿了两天不合适,600出,找个姐妹一起拼单,一人300?”“下个月想穿但有点贵,再找两个人一起拼吧?”丝袜拼单穿?或许是“贫穷限制了我们的想象力”,原来上海名媛的一顿下午茶可以六个人拼,五星级酒店的套房可以20个人轮流来拍照,机智的网友可不会放过这种梗:拼不了下午茶,还可以拼奶茶;拼不了丝袜,我们能拼秋裤。“上海名媛拼单”火了,而其中的拼购模式同样火爆。2019年,可谓拼购电商...

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2020.10.18 20:36

2 “爆品”电动车何以成为京东618亮点?

文|韩志鹏 吴昊“快去京东看小刀电动车的直播,不仅便宜,还有海清助阵呢!”5月20日,超过200万观众涌入小刀电动车的京东直播间,观看这场线上发售会。火爆的不仅是直播,骑行品类在京东正上演“大爆发”。京东618开门红(6月1日)前30分钟,运动户外骑行品类成交额同比增长超150%;618当天开场前30分钟,京东运动户外品类成交额同比增长超过780%,其中骑行品类前1小时成交额同比增长超564%,雅迪、小刀、爱玛、新日、绿源成功登顶TO...

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2020.06.18 18:51

2 牵手国美、快手,京东打擂不得不疯狂

文|陆水月“我是谁?”此灵魂之问在5月20日随着刘强东一封7000字的家书发出,此后,京东全方位的攻擂赫然见于各媒体端了。5月25日,京东以“不负每一份热爱”为主题吹响了今年618的号角;5月27日,京东零售与快手达成战略合作的传言成真,成为电商和直播行业的首个牵手大秀;转眼,昨日晚间(5月28日),京东与国美的亲密度再上一层楼,在国美官方旗舰店入驻京东之后,京东宣布战略投资国美,以1亿美元认购其发行的境外可转债。一周之...

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2020.05.29 20:24

2 电商巨头们的极限游戏

文|陆水月近两周,京东、拼多多、阿里均公布了一季度财报。实际上,在上一个财报季,各家都留下了一个伏笔——一季度财报将不可避免地受到新冠疫情的影响。然而,答案揭晓,国内电商三甲在一季度中财报的表现均超预期。阿里的GMV(商品交易额)破万亿美元大关,年度活跃用户达9.6亿;5岁的拼多多GMV总额超万亿元,年活跃用户买家数达近6.3亿;京东也保住了营收增长的势头,其在一季度营收达1462亿元,同比增长20.7%。总而言之,即便...

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2020.05.26 22:35

2 县长直播带货的表与里

文|韩志鹏这个春天,县长很忙。刚入3月,山东菏泽单县县长张庆国走进就联合网红朱一旦,走进拼多多直播间,为单县鸡蛋打call;同月,周至县、宜川县、同心县等地的6位县长、书记走进抖音直播间,为家乡农产品代言。商务部监测数据显示,截止到4月23日的第一季度,全国100多位县长、市长走进直播间,在疫情冲击波之下,间接带动全国农产品网络零售额增长31%,达936.8亿元。这背后,淘宝、拼多多、抖音等平台悉数登场。一场突如其来...

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2020.05.13 11:38

2 为丰巢开始收费点赞

文|余德丰巢宣布向「滞留超过12小时」的快递收费,在「免费」几年之后,敢于不再做公益而开始商业化,应该点赞。为什么?因为提供服务取得回报是商业的根本,指望顺丰系常年做公益,不要说顺丰,把腾迅和阿里绑一起,也做不了几年的公益。但点完赞,也得想想是不是「费厄泼赖」。用户或买或收,试问有谁不愿意尽快拿到自己的快递呢?有沒有?肯定有。但可能在以下几种情况下:一是自己不想要的快递,比如有人给你寄了个炸弹,或者...

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2020.05.11 18:49

2 透视1个小目标新增用户,看天猫双11的下沉策略和新消费实践

作者 | 陆水月 2684亿元!1分36秒成交破百亿,5亿消费者参与。11月11日24时,第11届天猫双11的数据定格,毫无悬念。在这个一年一度的商业奥林匹克运动场上,天猫再一次全面刷新记录,诠释了“更高、更快、更强”。然而,跳动的数据背后,天猫双11远远不止这些。天猫双11从无到有,从小到大,一次又一次地创造商业史上的奇迹。其折射的是一场供需大接力,也是中国消费的奇迹。某种程度而言,它已经变成中国消费行为的风向标。为此,...

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2019.11.15 09:59

苏宁拼购村那些事儿

双十一正在进行,又到了数据、战报满天飞的时节。脉冲式的营销数据给人的感觉多少有点冷冰冰,因为见惯了的事情,容易变成常态。双十一已经成为了国民级的狂欢节,也就没有了“故事变成事故”的新奇特。不过,要说今年双十一有什么火爆的事情?还真有一个,那就是下沉。2019年可谓下沉元年,在所有平台呼喊着掘金下沉市场之时,拼购顺理成章地成为了下沉的利器。拼购是一种典型的社交玩法,显然,这其中透露着“人味儿”。货架式的也好...

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2019.11.08 21:15

2 盒马自有品牌:重新定义产品“生命力”

“好的产品对世界应该包含最大的善。”这句话来自《品牌的起源》。当笔者踏进盒马国展中心店,聆听盒马自有品牌“立牌”的故事时,想起了这句话。走进盒马国展中心店,盒马那抹清湛的品牌蓝映入眼帘,装修风格与其它的门店,别无二致,依然是熟悉的配方,熟悉的味道。国展店大概有1000多平米,在错落有致的货架上摆放着盒马特有的独立包装产品,有鲜食品类,也有快消品类。值得注意的是,在盒马国展店里有机会邂逅很多盒马的自有品牌,...

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2019.10.28 11:00

2 京东双11总动员:“一上一下”重拳出击

作者 | 吴筱凤今年外界一直认为是京东规模效应进行呈现的一年,有一个判断即京东已进入“规模收割”时代。在2019年第二季度财报分析师电话会议上,刘强东表示,我们一上市就和股东说,京东将靠规模效应、成本和效率的提升来获得利润,而这一天已经到来。“规模效应”意味着京东发展的驱动力已经开始质变,进入到依靠技术和效率驱动的红利时代。实际上,无论是京东Q2的增速重回增长轨道,还是今年618具有里程碑意义的2015亿的数据,都无...

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2019.10.18 10:41