据地歌网独家获悉，美团优选正在浙江、山西、广西等省调整区县代理商模式，取消“销配一体化”，平台对外招聘BDM（地推经理）、自建BD团队。

“本次美团优选区县代理模式的调整范围涉及华东、华北、华南等多个省区，近期或将在全国铺开。”一位长期关注网格仓的观察人士透露。

华东某省的美团优选代理商朱启文（化名）表示，从10月1日起，美团优选华东区的区县代理商取消销售提成、上涨网格仓基础派费。

自2021年起，美团优选、多多买菜等平台在区县市场引入“销配一体化”模式，区县代理商负责当地的业务拓展、客群维护和配送业务，相当于承担BD与网格仓两项工作。

“以浙江为例，由于每个地区的销售情况和经济水平不同，（美团优选）区县代理商的基础派费约为0.5-0.56元/件，销售提成平均为2.5%-2.8%。”朱启文说。

当时，部分网格仓经营者告诉地歌网，销配一体化确实能为加盟商多赚一份收入，同时不用担心网格仓与平台销售因为团点距离、路线等问题“来回扯皮”。

如今，美团优选为何调整区县代理模式？

目前，头部社区团购平台在区县的市场开拓已经饱和。朱启文透露，在华东市场，美团优选的区县代理商单仓平均负责400-500个团点。

接下来，区县市场需要更细致地做好团点运营、提升复购率，这恰恰是代理商不擅长的部分。

另外，8月30日，美团优选官宣履约服务升级为“次日上午达”，意味着平台将对网格仓实施更严格的履约时效要求：经过调整后的部分区县，代理商被要求上午11点前送达率至少达到95%。

同时，美团优选上调区县代理商的基础派费，市场开拓与团点运营工作收归自营，一定程度上也是为网格仓减负，以更好地完善履约。

一位调研过区县团点的社区团购从业者表示，强化上午达履约对县域订单增长有极大增益，“很多区县团点如果能做到上午11点前送达，订单量能增长一倍。”

地歌网了解到，随着美团优选力推上午达履约时效，平台计划在区域市场增加网格仓密度，届时运营成本也会上升，“当地美团优选能给到足额的大件货补贴，新开仓的初期也有补贴。”湖南某网格仓经营者说。

暗战不断，自2023年以来，社区团购各平台正密集调整、小步快跑。

今年6月提出“夏季战役”的美团优选，其负责人表示，公司会对美团优选业务持续投入，直至胜利，而美团优选已经在多个品类上尝试更多低毛利的商品、增加全场优惠券和品类满减券的发放频率，全面发力以“收复失地”。（详情见《美团优选“二次冲锋” 此番目标：收复失地》）

同样地，美团优选调整区县代理模式、紧抓上午达履约，亦是在新的战略目标下深耕运营与服务体验。

目前市场份额第一的多多买菜，正在继续深化盈利、细化运营颗粒度，比如引入更多正毛利的商品、学习美团优选的大仓动线管理。

据《晚点 LatePost》今年6月消息，除四川、重庆、广东、湘北、杭州以外，多多买菜在全国其他区域已实现毛利转正。

第三次更名后，淘宝买菜正以稳健姿态推进新的市场扩张，继续深耕用户增长，今年已经陆续在杭州、温州、台州等城市上线，近期正筹备开城上海。（详情见《独家 | 淘宝买菜筹备开城上海》）

今年7月底更名重启的京东拼拼，目前仅在合肥一地重新上线，业内一度传言京东拼拼还将开通武汉及山东省的部分城市，但其小程序内暂未新增其它城市。

自2021年6月社区团购的大额补贴被叫停以来，近两年过去，市场规模万亿级的社区团购赛道又变得热闹起来。

地歌网判断，社区团购的市场竞争正在回归传统零售业的逻辑，各方将深化运营、物流和供应链等基础能力，在效率改造的过程中“赚辛苦钱”，并且争取全面盈利，同时力争在长跑决赛中排名优先。